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如何寻找客户和谈生意
  发布者: 发布时间:2012/5/23 阅读:1299次

 一、寻找客户的途径

做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会以及通过互联网搜寻 。参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信

息也比较准确,但成本高。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活,所以咱们重点谈互联网。

互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销。

如何在互联网上找到需要的信息

发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么

东西都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”,这东西就是互联网上带路的,你要找什

么,告诉它,带你去找。

外贸中的“原产地证”是什么意思?

参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证”

如何寻找客户和谈生意(中)

新手上路做外贸,到哪里去找客户? 互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知  道你

,让买家自己来找你;

二是搜寻买家的信息,通过电子邮件的方式上门推销。

三给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的汉语拼音做英文名

四注册一个电子邮件信箱,方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail 、yahoo,收发国际邮件稳定且快速,非常可靠。

五写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销,都得先准备好一小篇广告信——行话叫“开发信”

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如何寻找客户和谈生意(下)

可以发供应信息的广告了。当然是在生意人聚集的地 方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息(叫做免费会员注册),并且发布供应信息。如果肯花点钱,就可以成为付费注册会员,获得更多的信息和服务……

如何寻找客户

类似于贸易论坛这样的地方,趁版主不注意也可以去骚扰一下到外国的贸易平台网站上打天下。

广告要在贸易平台网站上去发;通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站;在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目;发布供应信息。

提醒注意

不要对发广告抱以太大期望

发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告,一般只有一两个会产生效果,而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快,你最好隔三岔五去逛逛,只要该网站允许,不断重新发布你的信息(只是信息,无须再注册),重新发布的信息,最好内容上能有所更新,哪怕是换换词句。

也不要小看发广告的作用

由于互联网上的信息是流动共享的,你在一个地方发布的供求信息,会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后,往往会有惊喜。只要联系方式不变,一两年以后,不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你,一点也不奇怪。

主动搜寻买家信息和联系方式,并且发电子邮件挨个推销,更直接有效。

连续这样干两个月的牛马活以后, 基本上就会有客户发电子邮件来问价了,行话叫做“询盘”(Inquiry)。Inquiry一词,通常会显示在邮件 的标题和正文里,英文不好的朋友,见到这个词要特别关注:生意上门了。

如果居然会两个月都不开张,怎么办?这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的 桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财,收口则合敛财。此外,自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西,因为这些都是惜福养生的,不利横财。笑谈,别往心里去啊!

 
 

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